沒有最完美的選擇,
只有最適合你的選擇。
北漂超過十年的我,最大的夢想就是能夠擁有一間自己的房子。
或許是對居住的安全感極度渴望,也可能是對財富自由的概念有點認知,支持著租房不如買房的說法,希望自己繳房租的行為可以直接變成繳房貸。於是,第一份工作還進入了房地產工作,想邊賺邊學一些房地產知識。
在業務期間經歷過無數次看房,也經手過為數不多的幾次買賣,更領教過蛋黃區的房價,每次服務客戶時也不禁會想,什麼時候我才能成為被服務的那一方呢?這個原以為遙不可及的夢想終於實現了。
這篇要分享的是給新手的買房筆記,不會針對哪個建案比較好、哪個地區值得買去分析,而是分享我買下人生第一間房的心得,從一個曾經的房地產職人視角,轉換成消費者立場的實際印證,希望總結一些觀念給買房新手。
# 房屋:認清自己的買房需求,和看清市場資訊一樣重要。
有些還沒有買房經驗的朋友,可能第一時間會想問:「你買在哪?」、「什麼建案?」、「買多少錢?」,我可以明確地告訴你們,這些一點也不重要。沒有適合每一個人的完美房子,也沒有適用所有人的成功路徑。
雖然說探索需求是我在做業務時最常做的事情,但當自己要買房的時候,要說第一件重要的事情,確實也是認清自己的需求。
房子分很多種,光是類別就有中古屋、預售屋、新成屋,而依據不同條件,有人主打近捷運、近公園、入住優質雙學區,也有人想要黃金地段、漲幅空間、議價空間。各種不同條件對應不同需求,當然不同需求也反映在價格上。
你可能會看到很多關於房市的不同消息,但真正與你有關的其實只有少數。
以我為例,假如你跟我一樣是個北漂遊子,求的是能夠在北部立足的一方小天地,以第一間房想輕鬆繳房貸來看,抓1000萬左右的預算,那麼就只有中古老公寓和小坪數預售屋可以選擇。兩種選項要做的功課,就是很大不同的方向。
# 預算:盤點有多少資源可以運用,有多少人支持你做這件事。
除非你本身手頭寬裕,不然一般平民買房會需要準備頭期款和房貸,簡單來說,就是準備好一筆現金,再確認日後有每月可以繳房貸的穩定收入。至於房貸利率和寬限期,比較像信用卡優惠一樣,沒有也沒差,有就當賺到。
按照這個邏輯,我想的是必須要賺錢一段時間存到頭期款,然後原本拿來繳房租的錢,基本上也可以支付每月房貸。不過這背後最重要的當然還是,你必須要有一份穩定收入的工作,讓你足以支付長達30-40年的房貸。
題外話,直到我見識到北部的客戶和朋友,才驚訝得知,原來這裡的家庭不只會幫孩子規劃學區、選擇學校名聲與環境、還會幫忙準備下一代的買房預算。我沒有任何比較或滿貶義,但我必須說,盤點你有多少資源可以運用,非常重要;就算沒有資源,確認身邊多少人支持你做這件事,也是非常關鍵。
以我為例,因為長期租屋的關係,和另一半討論到繳房租不如繳房貸,想法獲得認同後就開始積極看房。後來看中房子的時間點比預期的快,快速分享房源和地段資訊給父母,沒想到意外得到大力支持,才得以解決當下的資金週轉。
# 準備:快狠準買到房子需要運氣,但事前也要做這些努力。
從萌生買房念頭到實際入手,其實只花了不到三個月。要說幸運,我也不否認,但要說可以做了什麼,我覺得還是有一些努力很值得投入:
1. 查找資料:可以先從591、樂居之類的房屋案源平台篩選,看到有喜歡的就可以直接預約看房。但從預約過程中你也會慢慢發現,其實還流通在市面上的房,一定有它的抗性,因為難賣所以沒有被秒殺。
2.把握資訊:接續上一點,以前當業務時候就知道,優質的案源第一時間並不會公開廣告,因為同事們只要介紹一輪手邊客戶基本上就賣掉了,所以要掌握的是開賣前資訊,特別是預售屋在潛銷期就有機會買到低於行情的價格。
3.多聽多問:這是最意外也最幸運的轉折,原先只鎖定單一地區,甚至對於看哪些區也沒有很篤定,後來會一路看到不熟的地區,也是因為朋友的買房經驗分享,不僅打開我的視野,也讓我找到更喜歡的房子。
4.實際看房:這是最重要的一點,當你實際去看的時候常常會發現,怎麼和想像中不太一樣,看了幾間基本上對房市也會有更接地氣的認知,而且,看房不只是多瞭解市場行情,也是更瞭解你自己要什麼。
5.加入群組:這是最有收獲的一點,上網搜尋發現 FB/LINE 社群有很多地區性的討論群組,裡面有很多第一手的資訊共享,可以即時交流看房心得,也可以聽到不同的中肯評價,先大量選擇你有興趣的加入,再慢慢篩選退出。
# 成交:業務也可以是你的貴人,找到對的人就有神助攻。
有些人覺得不必和業務說實話,其實我覺得未必。以我自己當過業務來說,我不太怕被話術或推銷,交涉時候只要見招拆招,遇到氣場不合的也不用接話,遇到友善或熱情的就可以把握住,因為好的業務絕對是能成為你的貴人。
神奇的是,我最後買的案件也不是當初鎖定去看的,認識業務時代銷案場當初也根本不是賣這一間,付早鳥訂金的時候案子還沒開賣,簽約成交的時候樣品屋還沒裝潢。會有這樣超前的作法,都來自於幾次撲空的經驗。
並且我把這些慘痛經驗和代銷業務說,那位業務年紀相仿也很聊得來,把我的痛點記在心裡,有任何消息都第一時間通知我,讓我搶到稀有的小坪數、爭取到少數不用買車位、談到相對優惠的價格。
經理說了一段很可愛的話,他說很希望把房子賣給年輕人,還一直鼓勵年輕人買房置產,看到年輕客戶就會想主動幫忙談價格。這段大家可能覺得是話術,但我想我是可以理解的,賣給自住客與投資客的後續服務真的很不一樣,像我當年也只成交自住客戶,所以我可以明白他是真心想成交我這組客戶(笑)。
沒有100分的房子,只有多少錢做多少事的選擇。
我知道要講房子的缺點,隨便都可以說出好幾個。
從住在中部的爸媽開始,無法理解這樣的預算只能買到極小的坪數;再來是還沒看過房的朋友們,都不知道走路到捷運站在北部是奢華的需求;還有一些網路上的吃瓜群眾,挑三揀四說樓層不好、方位不好、格局不好等毛病,這些我都沒太用力去解釋,只勸他們實際去看過房再來討論。
在我以前當房地產業務的時候,看過幾百萬預算想買幾千萬豪宅的人,也接觸過看房花了幾年還買不到房的人,當然,實際真的有成交的,是一千萬的預算買一千萬的房、七千萬的預算買七千萬的房。
評估自己的預算與需求,在條件選擇上作出取捨,沒有最完美的選擇,只有你能接受哪些缺點。祝大家都能順利買到適合的房子。
【本文作者 - 娜塔莉 Natalie 】
-職涯顧問 / 行銷講師 / 專欄作家-
商學院碩士 MBA 畢業,初入職場即攻頂業務新人王與 Top Sales,以最大跨度的跨領域轉職至數位行銷廣告產業,擔任產品行銷 / 團隊管理 / 海外講師。從業務之戰到講師之路,成功協助多位海內外職場新手成長,享受見證他人從 0 到 1 的改變過程。
現於國內知名企業負責數位行銷媒體策略,亦是職涯觀點自媒體人 / 校園職涯發展講師 / 女性專欄作家。致力推廣「以職涯轉換打造個人優勢」、「職涯規劃實現生涯規劃」等成長議題,相信分享與改變的力量,但願每個人都能走出自己的路。
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2 留言
新手買房的事前準備很實用!感謝分享~
Hi NANCY,
無論是什麼原因開始想買房,都是很好的開始!也謝謝你的回饋唷~
Natalie 娜塔莉
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